文章来源：徐少春个人号   《徐少春数智问答：政策调控趋严，地产企业如何寻求规模与利润平衡发展？》

最近一两年，许多地产界朋友常跟我吐苦水，说现在三道红线下，生意越来越难做，刚好最近有一位客户向我提问，我与金蝶内部房地产方面专家深入探讨，总结了一些想法，与您分享。

问：徐总好，我们是一家中型房地产企业，近两年受疫情侵扰和两集中、三道红线等趋严的政策调控影响，中型房地产企业发展愈发艰难，请问如何通过数字化手段来应对冲规模与降杠杆的平衡？

答：感谢您的信任和关注！最近几年国家连续出台调控政策，对房地产市场进行“降温”，在“房住不炒”、“三道红线”等政策的监管与推动下，已经从顶层设计上改变了整个行业的规则与发展模式。这对于购房者来说是利好消息，但对众多的地产集团来说带来了不小的冲击和挑战。新时期高周转、高负债扩张的模式已经难以为继，规模与利润平衡的发展迫在眉睫。

对于中小型处于发展阶段的地产公司来说，在资金、土地、人才、市场各个方面需要承受巨大压力，企业间的竞争，也从单一的规模比拼，转为到运营、成本、产品与管理的竞争。对于您提出的如何应对和破局的困惑，我认为可以从以下几个方面入手:

第一重视管理升级：土地红利时代的终结开启管理红利时代的篇章。2002年之前是土地的红利阶段，“招拍挂”之后是金融红利阶段，而“三道红线”政策出台后，是管理红利阶段。提升和健全企业本身的管理体系和风控体系，关注企业本身的组织能力、运营能力、资金能力和产品能力，能让企业更好地应对市场变化，稳中求发展。

第二加快产品与服务升级：从“建好房子”，向“给客户提供美好生活”升级。当前阶段建房卖房早已不是众多房地产企业唯一的核心业务，地产行业的价值链在向外延伸，向外联通，与物业、消费、大健康等等越来越多的行业发生关联。关注客户的需要，以客户为中心进行产品与服务重构。比如，在产品层面融入更多智能化和人性化的元素，为业主提供更好的生活体验，同时以物业服务为窗口，为业主提供全方位的生活服务。向存量市场的延伸将带领企业探索更广阔的创新空间，创造新的产品与模式为企业输送新动力。

第三构建生态升级：聚焦“连接、增效、降本、赋能”的数字化目标，基于项目全价值链，结合先进技术打造产业互联生态体系。众多中大型地产集团投资发展文化旅游、养老健康、现代农业、酒店金融等。一方面房地产业务为多产业提供稳定的业主资源，另一方面，多产业经营可以为地产业务提供客源，结合企业本身在当地的优势资源，以及自有产业生态，以客户需求为出发点，通过科技赋能，加快内外部生态业务建设和整合，并发掘创新业务，协同生态伙伴、供应商、政府公共资源等生态互联，共创共赢。

企业数字化转型的目的是释放企业禁锢价值，实现企业的高质量发展。当前市场趋势与政策将带来行业的颠覆，从规模爆发到陷入瓶颈，这是大势所趋，也或许是机会所在，“立志不求易成，行事不避艰难。不遇盘根错节，何以别利器乎？”挑战即机遇，烦恼即菩提，转型即转心，转心即成长。或许这也是用数字化利刃，突破原有行业桎梏的良机。深深地祝福您，破局而生，化茧成蝶。